Swot Analizi Nedir?

Bu konuyla ilgili internette sayfalarca bilgi var. Ama ben bile okumaya üşendiysem çoğu kişi bunalıp bırakmıştır. Kısa ve öz şekilde yazacağım ki hem zamandan hem akıldan tasarruf edin :)

SWOT Analizi lafındaki büyüye aldanmayın. SWOT Analizi denen şey aslında her aklı başında insanın bir yatırım, iş ve dahi kariyer planması yapmadan önce yapacağı analizdir. Yani benim ve rakiplerimin olumlu/olumsuz yönleri nelerdir? Bunlardan doğan fırsat ve tehditler nelerdir? Bunların kafaya yazılıp iki gün sonra uçması değil, derli toplu kağıt üzerine aktarılması, yol haritası çıkarılmasıdır.

SWOT kelimesinin açılımını da yapalım…

• Strenghts – Güçlü Yönler
• Weaknesses – Güçsüz Yönler
• Opportunities – Fırsatlar
• Threats – Tehditler

 

 

Kolaylık olması açısından ben bir de örnek sorular yazacağım. Siz bunları kendinize, işletmenize göre değiştirip geliştirin ki analiz yerini bulsun. Not: Karşı tarafın olumlu yanlarını yazarken görmezden gelmeyin :)

Güçlü Yönler:

• İşletmenizin avantajlı yönleri neler?
• Rakiplerinizden daha iyi olan yönleriniz neler?
• Düşük maliyetle rakiplerinizden farklı yapabileceğiniz şeyler neler?
• Müşterileriniz sizin güçlü yönünüz olarak neyi görüyorlar?
• Satış sürecindeki başarılı faktörler neler?
• İşletmenizin kendine has satış tekniği/teklifi varsa nedir?

Zayıf Yönler:

• İşletmenizde sizin ve müşterilerinizin gördüğü eksiklikler neler?
• Neleri geliştirmeniz gerekiyor?
• Hangi hataları yapmaktan kaçınmalısınız?
• Satışınızı engelleyen etmenler neler?
• Rakiplerinizin sizden daha iyi olan özellikleri neler?

Fırsatlar:

• İşinize yarayacak trendler neler?
• Rakiplerinizin bıraktığı boşluklar neler?
• Sosyal ve hukuksal alanlardaki fırsatlar neler?
• Hibe ve kredi destekleri neler?
• Teknolojik olarak fırsata çevirebileceğiniz şeyler neler?

Tehditler:

• İşletmenizi engelleyen şeyler neler?
• Rakipleriniz neler yapıyor ve sizi nasıl zora sokuyor?
• Teknolojik gelişimi işinizi etkiliyor mu?
• Ciddi boyutta borç probleminiz var mı?
• Sosyal ve siyasal değişiklikler risk oluşturuyor mu?

 

Tüm bu analiz işlemleri sırasında olabildiğince empati kurmaya çalışın. Farklı açılardan artı ve eksileri görün. En başta da belirttiğim gibi bunları akıl defterine değil düzenli bir şekilde kağıda yazarak yapın. Böylece beyninizdeki karmaşayı çözer Fırsat ve Tehditleri çok daha iyi görürsünüz.

Bundan sonrası analizi kullanarak yol haritası çıkartmak…

Kolay gelsin…